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定制精装,装修公司新赛道?|

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  装修企业和材料部品企业(简称“B”)经由过程地产商(简称“B”)大年夜批量汇集花费者(简称“C”),同一进行装修,这种营业模式被称之为“B2B2C定制精装”。面对穷冬市场,装修企业开端“自救”,定制精装营业模式让行业看到了新机会。定制精装市场看似宏大年夜,企业要想吃到口,或许没那么轻易。                        

  新机会 截留新建楼盘客流

  “经调研,本年90%以上的装修企业的增速下滑,据猜测,第三季度终端的花费才能还将持续降低26%”。近日,中国建筑装潢协会室庐装潢装修和部品家当分会秘书长胡亚南的一席话概括出行业正处于穷冬期的近况。近百家企业因各类问题退出市场、有名品牌曝出交付艰苦的丑闻,装修行业确切处于艰苦期。“定制精装修”,成为新的“掘金点”。

  本年,有31个省市推出了“全装修”政策。在扶植部出台的《商品室庐装修一次到位实施导则》中是这么定义“全装修室庐”的:“装修一次到位是指在房屋交付前,所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成,厨房和卫生间的根本设备全部安装完毕,简称全装修室庐。”

  毛坯交房时代一去不复返,全装修室庐让装修企业嗅到了新市场。根据中国社会科学院舆情实验室、瑞研家居智库等机构结合宣布的《中国度装花费行动与生活方法研究申报》内容显示,今朝,家装需求70%来自于新建楼盘。

  搭上“全装修”的趋势,将把新建楼盘的客流整体截留,对行业而言将来是否可期?

  大年夜市场 掘金者已经入场

  11月19日,中国建筑装潢协会室庐装潢装修和部品家当分会宣布成立。在成立典礼上,环绕“B2B2C定制精装”营业模式,参预的企业家畅所欲言,定制精装营业内涵也成为评论辩论重点。

  何为“B2B2C”?在业内人士看来,第一个“B”指的是装潢企业,第二个“B”原始定义是地产商,在营业操作过程中,还可演变为地产发卖公司、土建公司等,“C”是花费者。装潢企业意图经由过程地产商大年夜批量地汇集C端客户,同一进行装修以及营业消化,消化的内容就是定制精装。相对于传统家装模式和工装模式,定制精装重点在于“个性化”,它也改变了地产商同一精装修的交付模式。

  在“定制精装”这个名词之前,已经有企业开端动作。2015年,A股上市公司瑞和股份旗下家装品牌“瑞和家”成立,以地产精装专业办事商定位,号称“颠覆传统地产配套精装模式,真正供给个性束装定制”。在A股上市的广田集团在2015年开展定制精装营业,针对开辟商进行标准基装,再与业主进行个性化定制。广田集团定制精装重要采取B2B2C和B2B营业模式。个中,B2B2C营业模式主如果指与房地产开辟商进行计谋合作,从产品设计阶段即开端切入,在地产项目营销过程中进行绑缚发卖,开辟商在售楼的同时就向业主推广和发卖定制精装。2017年,容身供给链优势,华耐家居开端拓展束装营业,今朝正在开展城市合股人招商工作,在全国范围内招兵买马。

  本钱市场也看好这块营业范畴。本年9月,互联网家装平台艾佳生活宣布获得天图本钱10亿元B轮投资,这家创建于2015年的公司由江苏一德集团和建业集团合营投资组建,据其介绍,已与建业集团、现代置业、俊发地产、旭辉地产、华远地产、联发集团、泰达集团、宁夏中房集团等有名地产建立计谋合作,截至今朝已为10余万家庭供给家装解决筹划。

  吃蛋糕 看上去很美,若何下口?

  从地产商手里截留客户,这个假想很美好,而在实际操作中,定制精装对大年夜部分装修公司而言并不轻易。

  假如供给周全的定制精装筹划,幻想状况下,装修企业在产品设计阶段须要供给全案的解决筹划。金螳螂·家董事长杨鹏表示:“装修公司最好从地产商拿地开端就要介入进来,包含楼盘定位、户型设计、装修标准以及样板房的发卖甚至售楼全部过程,与地产商密切合营,直到施工、交付全过程完成。具备这些才能,装修企业才可以称之为赞助开辟商增长价值。”然则在行业内,有如许才能的企业并不多。

  此外,装修企业就必须合营地产商的需乞降工程周期,还要面对大年夜范围交付可能出现的不肯定情况。相对于针对散户的传统家装模式,定制精装的优势在于“有限制制”,利润虽较低但可控。然则,交付节点十分重要。瑞和家开创人CEO高亮建议:“对和地产商合作的装修公司而言,必须在房子交付前装修落成,假如在向业主交房后开端装修,将会出现弗成控,面对大年夜量的业主,最终可能变成大年夜量的个性化妆修工程,这导致最初的筹划设计全部打乱,共性部分很难集约化进行临盆,成本大年夜大年夜增长。”这也是装修企业经常面对的苦楚之处。

  大年夜范围的交付对装修企业的信息化治理体系有很高请求。打造强大年夜交付才能,除了完美的部品建材供给体系,也要有将部品高效力安装到位的才能。试想,当装修企业在一个新开楼盘同时交付上百套装修产品时,假如建材部品没有二维码信息,单靠纸质订单跟踪,将会造成安装施工的纷乱。此外,装修企业无法在全国范围内处处布点,在交付过程中须要具有必定范围的本土化施工部队,那么,这个本土化施工部队从哪里来?是专注办事区域照样实施全国连锁化?假如是连锁公司交付,处所公司与总部之间的好处关系若何分派,也须要企业思虑。

  而对大年夜部分装修企业来说,与地产商合作最大年夜的苦楚在于资金流转。自称为家装行业“老炮”的业之峰装潢掌门人张钧、轻舟装潢董事长陈耕都直言:“没有经验的企业不要碰。”安徽山川空间装潢董事长宋春红自曝:“山川装潢曾经做过一些精装修工装营业,但回款没有回来,合作的企业也没了。如今我们有一个‘三不做’标准,垫资的、拿回扣的、海量招标的营业我们不做,这也肯定了我们往后的工作偏向。”和地产商怎么合作、利润若何分派、若何把握好本身的好处,是装修公司须要思虑的根本问题。(来源: 新京报家居)

 

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